Lopeta "saman{0}}vanhojen" kylpytynnyrien-myyminen naapurillasi jo
Hei, jatketaan ajamista: Jos jälleenmyyntiliikkeessäsi on samat perusporealtaat kuin viereisessä kaupassa, taistelet häviävää taistelua. Yleiset mallit eivät vain sulaudu,{1}}ne katoavat. Asiakkaat kävelevät sisään, vilkaisevat kylpyammeihisi, kurkistavat sitten kilpailijan tontille ja ajattelevat: "Meh, he ovat kaikki samanlaisia." Kukaan ei kiirehdi ostamaan ammetta, joka tuntuu hyödykkeeltä. Myynti pysähtyy, olet jumissa alennuksessa ja voittomarginaalisi pienenee jatkuvasti. Pahempaa? Naapurisi on jo alittanut hintasi, eivätkä asiakkaat näe syytä valita sinun myymälääsi omansa sijaan. Se on sykli: samat hierontaaltaat=samat asiakkaat=samat pysähtyneet myynnit.
Mutta tässä on pakopaikka: myy älykkäitä, huipputeknisiä{0}}kylpytynnyreitä. Vaikka toiset ovat juuttuneet "malliin X", mainosjakaumasi voi erottua joukosta ominaisuuksilla, jotka saavat asiakkaat sanomaan: "Hah{2}}En ole koskaan nähnyt sellaista ennen." Ajattele yhdellä-kosketuksella automaattista-täyttöä (ei enää letkujen vetämistä!), Wi-Fi-ohjaimia (esilämmitä poreallas puhelimellasi ollessasi vielä töissä) tai sisäänrakennettuja-vesiantureita, jotka ilmoittavat, jos se tarvitsee puhdistusta. Nämä eivät ole vain "lisätuotteita"-he ovat pelin{10}}vaihtajia. Asiakkaat eivät enää osta vain kylpyammetta; he ostavat mukavuutta, joka sopii heidän kiireiseen elämäänsä. Ja kun ammeesi ratkaisevat ongelmia, joita kukaan muu ei tee? He ajavat kilpailun ohi päästäkseen tonteesi.
Yleiset kylpyammeet=sama vanha, sama vanha. Älyaltaat=asiakkaita, jotka haluavat ostaa sinulta. Luovu jäljennöksistä ja ala myydä tavaroita, jotka tekevät jälleenmyyjästäsi ilmeisen valinnan.
